Febrero...

Puede que tengas una pequeña empresa, Puede que seas vendedor ambulante, Puede que no tengas dinero, Nada de eso importa porque la habilidad más importante en el mundo de los negocios es el LIDERAZGO.

Liderazgo no es hablar bonito. No es ser un orador. Eso ayuda, pero liderazgo es otra cosa. Liderazgo no es ser el más alto del salón. Tus rasgos físicos no son determinantes. Hay grandes líderes que son de baja estatura. Liderazgo no es tener más títulos. Los títulos son credenciales de instrucción y/o especialización. De hecho, hay profesionales trabajando para alguien que no fue a la universidad. Liderazgo no es administrar o gerenciar. Ser empresario es una cosa y ser CEO, gerente o administrador es otra cosa.

“EL LIDERAZGO ES LA CAPACIDAD DE INFLUIR EN OTROS A TRAVÉS DE LA INSPIRACIÓN PARA QUE TE AYUDEN A LOGRAR UN OBJETIVO.”

Es curioso, pero muchos quieren tener éxito en los negocios y se preparan en marketing, contabilidad, economía, ventas, administración o en productividad, pero descuidan la parte más importante: EL LIDERAZGO.

Sin liderazgo vas a ir por la vida sin rumbo y tu negocio irá a la deriva. Sin liderazgo no vas a saber conformar equipos de trabajo. Sin liderazgo no vas a saber rodearte de los mejores. El liderazgo sirve incluso para las finanzas porque sin liderazgo el dinero no se convierte en riqueza.

Además, recuerda esto: la clave del éxito empresarial es aprender a trabajar con talento ajeno. Eso requiere liderazgo. Son lecciones de campo porque el liderazgo se aprende HACIENDO.

Recuerda: el liderazgo no se define por el carisma o los discursos, se define por los resultados.

*** DIAGNOSTICO ***

Preguntas que diagnosticaran en que estado se encuentra su liderazgo de acuerdo a las 21 leyes irrefutables del liderazgo. Lea cada pregunta y escriba un numero al lado de cada una de ellas utilizando la siguiente escala:

0        Nunca

1        Rara vez

2        De vez en cuando

3        Siempre

Libro del mes recomendado: Las 21 leyes irrefutables del liderazgo.

Leyes que de ser aprendidas y puestas en practica mejoraran nuestra influencia e impacto positivo, ignorarlas determinaran un impacto negativo en nuestra gente, negocio u organización. Para mi es el primer libro y el mas importante de este autor porque nos enseña la importancia del liderazgo y su impacto a favor o en contra de aquellos que interactuamos a diario con otros seres humanos.

1. LA LEY DEL TOPE. La capacidad de liderazgo determina el nivel de eficacia de una persona. Los hermanos Dick y Maurice estuvieron muy cerca, según sus capacidades, de vivir el Sueño Americano pero no lo alcanzaron. En cambio, un hombre llamado Ray pudo lograrlo por medio de la compañía que fundó. Esto sucedió porque aquellos hermanos no conocían la Ley del Tope.

___ a) Cuando me enfrento con un desafío, lo primero que pienso es: ¿A quien puedo enlistar, enrolar o influir para que me ayude? en vez de: ¿Qué puedo hacer de manera individual?

___ b) Cuando mi equipo, departamento, negocio u organización no logra alcanzar un objetivo, lo primero que pienso es que se debe a algún problema de liderazgo?

___ c) Creo que al desarrollar mis habilidades de liderazgo la efectividad aumentara dramáticamente.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

2. LA LEY DE LA INFLUENCIA. La verdadera medida del liderazgo es la influencia nada más, nada menos. Su esposo lo tenía todo: riqueza, privilegio, posición, y un título real. Sin embargo, no fue él sino ella, la princesa Diana, quien se ganó al mundo entero. ¿Por qué? Porque entendía la Ley de la Influencia.

___ a) Me apoyo mas en la influencia que en la posición, cargo o el titulo para hacer que otras personas me sigan y hagan lo que deseo.

___ b) Durante una lluvia de ideas o conversaciones, las personas a menudo piden mi consejo.

___ c) Me apoyo en mis relaciones con los demás mas que en sistemas organizativos y los procedimientos para realizar las coas.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

3. LA LEY DEL PROCESO. El liderazgo se desarrolla diariamente, no en un día. Theodore Roosevelt contribuyó a la creación de un poder mundial, obtuvo el Premio Nobel de la Paz, y llegó a ser presidente de los Estados Unidos. Pero usted ni siquiera conocería hoy su nombre si él no hubiera sabido lo que era la Ley del Proceso.

___ a) Tengo un plan especifico y concreto de desarrollo y crecimiento personal que practico semanalmente.

___ b) He encontrado expertos mentores en áreas claves de mi vida que me ayudan de manera constante.

___ c) Para promover mi crecimiento personal, he leído al menos un libro mensual, o al menos una clase valiosa, o he escuchado doce o mas lecciones en audio o video al mes.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

4. LA LEY DE LA NAVEGACION. Cualquiera puede gobernar un barco, pero se necesita que un líder planee la ruta. Con una brújula a prueba de fallo, Scott dirigió a su equipo de aventureros hasta el extremo de la tierra y a una muerte ignominiosa. Hubieran sobrevivido si tan sólo él, su líder, hubiese conocido la Ley de la Navegación.

___ a) Percibo los problemas, obstáculos y tendencias que impactaran el resultado de las iniciativas que la organización pone en marcha.

___ b) Puedo ver claramente un sendero para implementar una visión, que no solo incluye el proceso sino también a las personas y los recursos necesarios.

___ c) Se me ha pedido planificar iniciativas para un negocio, departamento u organización.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

5. LA LEY DE E. F. HUTTON. Cuando un verdadero líder habla, la gente escucha. El joven John fue a su primera junta de negocios creyendo que sería él quien habría de estar a cargo. Al poco tiempo se dio cuenta de quién era el verdadero líder, y en el proceso aprendió la Ley de E. F. Hutton.

6. LA LEY DEL TERRENO FIRME. La confianza es el fundamento del liderazgo. Si Robert McNamara hubiese tan solo conocido la Ley del Terreno Firme, la Guerra de Vietnam habría sido distinta y se hubiera prevenido todo lo que sucedió en casa debido a ella.

___ a) Las personas que dirijo confían en mi en lo que respecta a asuntos delicados y planes a futuro.

___ b) Cuando les digo a las personas en mi negocio u organización que voy hacer algo, pueden contar con que lo hare.

___ c) Evito minar el carácter de otras personas o hablar a sus espaldas.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

7. LA LEY DEL RESPETO. Por naturaleza, la gente sigue a líderes que son más fuertes que ellos mismos. Tenía contra ella cientos de circunstancias desfavorables en casi todos los aspectos, pero miles y miles de personas la consideraban su líder. ¿Por qué? Porque no podían escapar del poder de la Ley del Respeto.

___ a) Las personas por lo general se sienten atraídas hacia mi y con frecuencia quieren hacer cosas conmigo solo para estar a mi lado.

___ b) Las personas con las que trabajo aceptan mis sugerencias y siguen mi dirección.

___ c) Tomo decisiones y riesgos personales que pueden beneficiar a los miembros de mi equipo aun cuando no tenga yo un beneficio personal.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

8. LA LEY DE LA INTUICION. Los líderes evalúan todas las cosas con pasión de liderazgo ¿Cómo es que una y otra vez Norman Schwarzkopf podía percibir los problemas mientras que otros líderes a su alrededor eran tomados por sorpresa? La respuesta se halla en el factor que separa a los grandes líderes de los que simplemente son buenos: la Ley de la Intuición.

___ a) Puedo medir fácilmente la moral, en un salón lleno de personas, en un equipo o en una organización.

___ b) Con frecuencia tomo la accion correcta aunque no pueda explicar la razón.

___ c) Puedo interpretar las situaciones y las tendencias sin tener que reunir una gran cantidad de evidencia.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

9. LA LEY DEL MAGNETISMO. Quien es usted es a quien atrae ¿Por qué los Dallas Cowboys que una vez fueron venerados como el “Equipo Norteamericano” son ahora tan vilipendiados a menudo y objeto de controversia? La Ley del Magnetismo lo explica claramente.

___ a) Estoy satisfecho con el calibre de las personas que trabajan para mi.

___ b) Espero que las personas que yo atraigo tengan valores, cualidades y habilidades de liderazgo similares a las mías.

___ c) Reconozco que no existe un proceso que pueda mejorar la calidad de las personas que recluto a menos que yo mismo mejore.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

10. LA LEY DE LA CONEXION. Los líderes tocan el corazón antes de pedir una mano. Elizabeth Dole ha llegado a ser maestra en esto. Si su esposo Bob hubiese hecho lo mismo, habría podido convertirse en el cuadragésimo tercer presidente de los Estados unidos. Esto se llama la Ley de la Conexión.

___ a) Cuando soy nuevo en un equipo, una de las primeras cosas que hago es desarrollar una conexión personal con todos.

___ b) Conozco las historias, los sueños y las esperanzas de las personas que dirijo.

___ c) Evito pedir ayuda a las personas para alcanzar una visión si no he desarrollado una relación que vaya mas allá del vinculo del trabajo.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

11. LA LEY DEL CIRCULO INTIMO. El potencial de un líder es determinado por quienes están más cerca de él. John ya usaba al máximo el tiempo de la gerencia, pero deseaba realizar más cosas. Sus prioridades estaban comprometidas hasta el cuello, y el día no tenía más minutos. ¿Cómo se elevó a un nuevo nivel? Practicó la Ley del Círculo Intimo.

___ a) Me considero muy estratégico y altamente selectivo en lo que respecta a las personas que me son mas cercanas personal y profesionalmente.

___ b) Regularmente me apoyo en las personas claves de mi vida para cumplir mis propósitos.

___ c) Creo que el 50% o mas del merito de mis logros le pertenece a la gente de mi equipo.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

12. LA LEY DEL OTORGAMIENTO DE PODERES. Sólo los líderes seguros otorgan poder a otros. Henry Ford es considerado un icono en la empresa norteamericana por haber revolucionado la industria automovilística. ¿Qué fue entonces lo que lo hizo tropezar en tal forma que su hijo llegó a temer que la Ford Motor Company se fuera a la quiebra? Fue llevado en cautiverio por la Ley del Otorgamiento de Poderes.

___ a) Sin importar lo talentosas que son las personas que trabajan para mi, no me siento amenazado por ellas.

___ b) Es mi practica regular dar a las personas que dirijo la autoridad para tomar decisiones y arriesgarse.

___ c) Con sinceridad celebro cuando alguien de mi equipo recibe reconocimientos de los demás o cuando es promovido a una posición superior.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

13. LA LEY DE LA REPRODUCCION. Se necesita un líder para levantar otro líder. ¿Qué tienen en común los mejores entrenadores principales de la NFL [Liga Nacional de Fútbol Americano] Usted puede hallar la capacidad de liderazgo de ellos en unos cuantos mentores. Esto también se aplica a cientos de jefes principales. Más de 80% de todos los líderes son el resultado de la Ley de la Reproducción.

14. LA LEY DEL APOYO. La gente apoya al líder, luego la visión. La primera vez que Judy Estrim inició una compañía le tomó seis meses encontrar el dinero. La segunda vez le tomó unos seis minutos. ¿Qué produjo el cambio? La Ley del Apoyo.

___ a) Reconozco que la falta de credibilidad en los lideres puede ser tan dañina para un organización como la falta de visión de los lideres.

___ b) Cuando los miembros de mi equipo no siguen mi dirección, examino si existe un problema de credibilidad antes de asumir que ellos tienen un problema de desobediencia.

___ c) Aunque mis ideas no sean muy buenas, mi gente tiende a darme el beneficio de la duda y a ponerse de mi lado.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

15. LA LEY DE LA VICTORIA. Los líderes encuentran la forma de que el equipo gane. ¿Qué salvó a Inglaterra del bombardeo alemán, abolió lo más duro del apartheid [segregación racial] en Sudáfrica, y ayudó a los Bulls de Chicago a ganar varias veces el campeonato mundial? En los tres casos la respuesta es la misma. Los líderes vivían según la Ley de la Victoria.

___ a) Cuando dirijo un equipo, me siento responsable sea o no que logremos los objetivos.

___ b) Si los miembros del equipo no están unificados en su esfuerzo para lograr la visión, empiezo a actuar para que todos vayan al mismo ritmo.

___ c) Realizo sacrificios personales para hacer que mi equipo, negocio, departamento y organización tenga la victoria.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

16. LA LEY DEL GRAN IMPULSO El impulso es el mejor amigo de un líder. Jaime Escalante ha sido llamado el mejor maestro de los Estados Unidos. Pero su capacidad como instructor es sólo la mitad de la historia. Su buen éxito y el de la escuela secundaria Garfield fue producto de la Ley del Gran Impulso.

___ a) Estoy consciente de la moral de mi equipo y asumir la responsabilidad de tratar de mantenerla en alto.

___ b) Cuando tomo una decisión de liderazgo importante, considero como esa decisión impactara el impulso de mi equipo, negocio, departamento u organización.

___ c) Inicio acciones especificas con el propósito de generar impulso cuando estoy presentando algo nuevo o controversial.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

17. LA LEY DE LAS PRIORIDADES. Los líderes entienden que actividad no es necesariamente realización. Jack Welch tomó una compañía que ya estaba volando muy alto y la lanzó como con cohete a la estratosfera. ¿Qué usó como plataforma de lanzamiento? La Ley de las Prioridades, por supuesto.

___ a) Evito tareas que no necesiten de mi liderazgo personal, que no tengan un dividendo tangible o que no me gratifiquen de manera personal.

___ b) Dedico tiempo todos los días, cada mes y cada año para planear una agenda futura basada en mis prioridades.

___ c) Delego cualquier tarea donde un miembro de mi equipo tenga al menos el 80% de efectividad que yo tendría.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

18. LA LEY DEL SACRIFICIO. Un líder debe ceder para subir. Era uno de los críticos más ruidosos de la nación en lo referente a la interferencia gubernamental en las empresas. ¿Entonces por qué Lee Iacocca se presentó ante el Congreso a mendigar garantías de préstamo? Lo hizo porque entendía la Ley del Sacrificio.

___ a) Se que hacer intercambios es un proceso natural del crecimiento de liderazgo, y realizo sacrificios para convertirme en un mejor líder en tanto que no se violen mis valores.

___ b) Espero dar mas que mis seguidores para poder lograr la visión.

___ c) Cederé mis derechos para poder lograr mi potencial como líder.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

19. LA LEY DEL MOMENTO OPORTUNO. Cuándo ser un líder es tan importante como qué hacer y dónde ir. Lo hizo ser elegido presidente de los Estados Unidos. También le costó la presidencia. ¿Qué es? Algo que puede interponerse entre usted y su capacidad de dirigir eficazmente. Se llama la Ley del Momento Oportuno.

___ a) Me esfuerzo tanto como pueda para saber cual es el momento oportuno de una iniciativa mientras descubro la estrategia.

___ b) Cuando se que el momento es el adecuado para una iniciativa, la comienzo en lugar de esperar mientras intento desarrollar una estrategia ideal.

___ c) Puedo darme cuenta si las personas están listas o no para una idea.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

20. LA LEY DEL CRECIMIENTO EXPLOSIVO. Para añadir crecimiento, dirija seguidores; para multiplicarse, dirija líderes. ¿Cómo pudo un hombre en un país en vías de desarrollo llevar a una organización de 700 personas a 14.000 en sólo siete años? Lo hizo con la matemática del líder. Ese es el secreto de la Ley del Crecimiento Explosivo.

___ a) Creo que puedo desarrollar mi organización mas rápidamente si desarrollo lideres en lugar de cualquier otro método.

___ b) Dedico una gran cantidad de tiempo cada semana a intervenir en el desarrollo del 20% de mis lideres principales.

___ c) Preferiría ver que los lideres que yo desarrollo tuvieran éxito por si mismos que mantenerlos conmigo para que pueda seguir guiándolos.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

21. LA LEY DEL LEGADO. El valor duradero del líder se mide por la sucesión. Cuando muchas compañías pierden a su jefe principal caen en picada. Sin embargo, cuando Roberto Goizueta murió, esto ni siquiera causó hipo a la Coca-Cola. ¿Por qué? Antes de su muerte, Goizueta vivió la Ley del Legado.

___ a) Poseo un conocimiento firme del por que estoy en mi trabajo y por que estoy dirigiendo.

___ b) En cada posición que he tenido, he identificado a las personas que puedan seguir después de mi y he invertido en ellas.

___ c) Una de mis motivaciones mas fuertes es dejar a cualquier equipo que dirijo mejor de lo que encontré.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

BONUS DE 25 AÑOS DE ANIVERSARIO:

22. LA LEY DE LA ADICION. Los lideres añaden valor por medio del servicio a los demás. ¿Qué clase de ejecutivo de la lista de fortune 500 trabaja en una mesa plegable, responde su propio teléfono, visita a sus empleados con frecuencia y es criticado por wall street por ser demasiado bueno con sus empleados? La clase de líder que comprende la ley de la adición.

___ a) Mas que molestarme cuando los miembros de mi equipo tienen situaciones que no les permiten hacer sus trabajos efectivamente, veo esas situaciones como una oportunidad para servir y ser mentor de esas personas.

___ b) Busco maneras de superar los obstáculos y mejorar las cosas para las personas que dirijo.

___ c) Encuentro una gran satisfacción personal al ayudar a los demás a tener mas éxito.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

23. LA LEY DE LA IMAGEN. La gente hace lo que ve. La compañía Easy detuvo el avance alemán en la batalla de Las Ardenas y trunco la ultima esperanza de Hitler de detener a los aliados. Pudieron lograrlo porque sus lideres se aferraron a la ley de la imagen.

___ a) Si observo una accion o una cualidad indeseable en los miembros de mi equipo, me analizo primero antes de hablar con ellos al respecto.

___ b) Continuamente me esfuerzo en hacer que mis acciones y mis palabras concuerden las unas con las otras.

___ c) Hago lo que debería en lugar de lo que quiero porque estoy consciente de que estoy dando el ejemplo a los demás.

___ Total + 1 = ___ Su puntaje.

Luego de completar el diagnostico, examine cada ley note sus áreas fuertes y débiles. Utilice las siguientes directrices:

De 8 a 10: Esta ley es su fortaleza. Aproveche al máximo esta habilidad y guie a los demás en esta área.

De 6 a 7: Concéntrese en el crecimiento de esta ley. Ud. tiene potencial para convertirla en un punto fuerte.

De 1 a 5: Este es su punto débil. Contrate personal que tenga esta cualidad o asóciese con otros en esta área.

Después de examinar el puntaje de cada ley, sume los puntajes de la linea izquierda y divídalos en 21 para encontrar su puntaje promedio en el liderazgo. Si desea determinar su puntaje en una escala de 1 a 10, sume los 21 puntajes de la linea derecha y divídalos en 21.

___ Puntaje Promedio.

En palabras de Maxwell: "Bien, allí las tiene las 21 leyes irrefutables del liderazgo. Apréndalas, tómelas en serio, y aplíquelas a su vida. Siga estas leyes, y la gente lo seguirá. Ya llevo mas de 5 décadas enseñando sobre el liderazgo, y durante todos esos años he dicho a las personas que he educado algo que voy a compartir con usted: Todo depende del liderazgo. Muchos no me creen cuando les digo esto, pero es cierto. Mientras más cosas intente hacer en la vida, más se percatará de que el liderazgo es lo que hace la diferencia. Cualquier esfuerzo que emprenda y que incluya a otros seres humanos, permanecerá o desaparecerá dependiente del liderazgo. Mientras esté formando su organización, no olvide lo siguiente"

• El personal determina el potencial de la organización.
• Las relaciones determinan la moral de la organización.
• La estructura determina el tamaño de la organización.
• La visión determina la dirección de la organización.
• El liderazgo determina el buen éxito de la organización.

Libro recomendado del mes: Las 21 leyes irrefutables del liderazgo.